Profissional com carreira desenvolvida ao longo de 17 anos em empresas multinacionais de grande porte nas áreas Comercial, Vendas e Logística. Competência na liderança de equipes multidisciplinares, treinamento de colaboradores, análise dos indicadores de desempenho, identificação das oportunidades de melhoria, e desenvolvimento de ações para otimização dos processos. Domínio em técnicas de prospecção e fidelização de clientes, visitas em campo para geração dedemanda, manutenção do relacionamento, fortalecimento da marca, monitoramento da concorrência e verificação de tendências para expansão dos negócios. Experiência com negociações estratégicas, acompanhamentono cumprimento de cronogramas e elaboração de relatórios analíticos para tomada de decisões. Fácil adaptação, foco em resultados, inovação, liderança participativa, senso de dono, gestão de conflitos, visão estratégica e dinamismo. Capacidade para administrar um volume grande de tarefas, definindo prioridades. Facilidade no trabalho em equipe, bem como no cumprimento de metas e prazos.
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Trabalho a mais de 20 anos com comércio varejista, meus últimos empregos fui destaque pelo meu comprometimento e realização de metas e gestão. Tenho experiência consolidada, maturidade profissional e comprometimento,são meus destaques pessoais. Tenho referências com contato dos meus empregos anteriores para validação do meu histórico proficional.
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Profissional com mais de 30 anos de experiência nas áreas Comercial, Marketing e Desenvolvimento de Negócios, tendo construído minha trajetória em uma das maiores multinacionais do setor siderúrgico e, posteriormente, como empresário no segmento de distribuição. Ao longo da carreira, desenvolvi sólida expertise na gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de distribuidores, expansão de mercado, negociação B2B e implementação de estratégias comerciais voltadas ao crescimento sustentável dos negócios. Minha experiência inclui a recuperação de clientes estratégicos, abertura de novos mercados, desenvolvimento de canais de distribuição, gestão de indicadores de desempenho, treinamentos comerciais e execução de ações de marketing e trade marketing que contribuíram diretamente para o aumento do faturamento e fortalecimento da presença das marcas no mercado. Na Gerdau, participei de projetos relevantes de expansão comercial e recuperação de market share, obtendo resultados expressivos junto a grandes distribuidores e redes do segmento de materiais de construção. Como empresário, ampliei ainda mais minha visão estratégica de negócios, atuando diretamente na gestão comercial, financeira e operacional. Neste momento, busco novos desafios em empresas que valorizem experiência comercial, relacionamento com clientes, desenvolvimento de mercado e geração de resultados, especialmente nos segmentos de agronegócio, insumos agrícolas, máquinas e equipamentos, indústria, distribuição e alimentos. Tenho como principais diferenciais a capacidade de construir relacionamentos duradouros, identificar oportunidades de crescimento, desenvolver novos negócios e transformar planejamento estratégico em resultados concretos.
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Especialista Sênior em Licitações e B2G, com mais de 25 anos de experiência em estratégia licitatória, gestão comercial e desenvolvimento de negócios, atuando na condução de operações de alta complexidade e na geração de resultados em mercados público e privado. Minha experiência está na interseção entre Licitações, Comercial e Negócios, conduzindo processos de alta complexidade com visão estratégica, integração entre áreas e foco em competitividade, conformidade e resultado. Ao longo da carreira, contribuí para a conquista de mais de R$ 1,2 bilhão em contratos nos setores público e privado, atuando em projetos de grande porte e em ambientes de alta complexidade. Minha trajetória inclui a condução de licitações públicas nacionais e internacionais, análise estratégica de editais, estruturação de propostas técnicas e comerciais, gestão de documentação e conformidade, além da integração entre equipes comerciais, técnicas e multidisciplinares. Tenho histórico de melhoria de processos e performance operacional, com resultados como redução de até 60% em não conformidades de propostas, aumento da conformidade documental para mais de 95% e ganho de eficiência na preparação e resposta a processos licitatórios. Também tenho experiência na liderança e desenvolvimento de equipes multidisciplinares, conectando áreas comerciais, técnicas e operacionais para alinhar estratégia, execução e resultados.
