Norival Kwiatkowski

Especialista Sênior em Licitações e B2G, com mais de 25 anos de experiência em estratégia licitatória, gestão comercial e desenvolvimento de negócios, atuando na condução de operações de alta complexidade e na geração de resultados em mercados público e privado. Minha experiência está na interseção entre Licitações, Comercial e Negócios, conduzindo processos de alta complexidade com visão estratégica, integração entre áreas e foco em competitividade, conformidade e resultado. Ao longo da carreira, contribuí para a conquista de mais de R$ 1,2 bilhão em contratos nos setores público e privado, atuando em projetos de grande porte e em ambientes de alta complexidade. Minha trajetória inclui a condução de licitações públicas nacionais e internacionais, análise estratégica de editais, estruturação de propostas técnicas e comerciais, gestão de documentação e conformidade, além da integração entre equipes comerciais, técnicas e multidisciplinares. Tenho histórico de melhoria de processos e performance operacional, com resultados como redução de até 60% em não conformidades de propostas, aumento da conformidade documental para mais de 95% e ganho de eficiência na preparação e resposta a processos licitatórios. Também tenho experiência na liderança e desenvolvimento de equipes multidisciplinares, conectando áreas comerciais, técnicas e operacionais para alinhar estratégia, execução e resultados.

22 anos de experiência.

Habilidades

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